Page 10 - Kỹ Thuật Bán Hàng

CHƯƠNG 2

GIỚI THIỆU CÁC KHÁI NIỆM

Ị l ỵ r ột trong những chuyển biến rõ rệt nhất
I \ / I trong thòi đại hiện nay chính là sự thay
A* ▼ -M-đổi trong mốì quan hệ giữa các thành
iên trong xã hội và quá trình này còn tiếp tục
rong một thời gian rất dài.
Trong rất nhiều thê kỷ, giữa hai cá nhân thuộc
ùng một tầng lớp xã hội, cùng giói tính và có vị
hê ngang nhau sẽ tồn tại một mối quan hệ tương
01 bình đẳng và ngược lại, khi hai cá nhân này
hông cùng tồn tại trong tam giác: vị thế, giói tính
à tầng lớp xã hội, mối quan hệ giữa họ trở thành
lối quan hệ giữa người thống trị và kẻ bị trị - Một
lối ràng buộc thông qua sức mạnh.
Ngày nay, có một tư tưởng mối ngày một phát
riên, hoàn thiện hơn. Tư tưởng này đề cao khát
ọng tự nhiên của mỗi cá nhân, khát vọng được
ánh giá với tư cách là một Con Người trên cơ sở
ình đắng trong bất kì một quá trình giao tiếp nào.
'hải chăng điều này là không tưởng?

2