Page 5 - Kỹ Thuật Bán Hàng

những ngưòi có tài năng không cần đến kỹ xảo.

Kinh nghiệm của chúng tôi phủ nhận hoàn
toàn quan điểm sai lầm trên. Chúng tôi có tổ chức
các khóa tập huấn về nghệ thuật bán hàng và thực
tế chứng minh rằng, sau khi được tham gia vào
những khóa tập huấn này công việc kinh doanh'
của các học viên đều cải thiện đáng kể và những
người đạt được doanh thu cao nhất chính là những
người đạt kết quả học tập cao nhất.
Như vậy, không phải là những lý thuyết xa ròi
thực tiễn, phương pháp khi được ứng dụng đúng
cách và đúng lúc sẽ thúc đẩy việc bán hàng hay nói
một cách thiết thực hơn những cuộc thương lượng
thành công sẽ chiếm tĩ lệ cao hơn và đương nhiên,
doanh thu sẽ tăng lên.

Xét trên khía cạnh ngược lại, chúng tôi đã tiến
hành điều tra trên một sô" học viên trước khi họ

được đào tạo về kỹ thuật bán hàng. Chúng tôi đi
cùng họ trong một vài cuộc gặp gỡ và quan sát
cách thức tiến hành các cuộc thương lượng, chúng
tôi nhận thấy rằng cách thức ứng xử và hành động
của họ giống như những kỹ thuật và phương pháp
mà chúng tôi giảng dạy. Và thật hay là những
người này sau khi tham gia các khóa đào tạo của
chúng tôi đều là những học viên xuất sắc nhất.

Qua đó, chúng tôi muôn nhấn mạnh rằng cuôV)
"Kỹ thuật bán hàng" mà các bạn đang cầm trên