Page 49 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 49
ĐỪNG CỐ GẮNG BÁN, HĂY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA
“Nếu hài lòng vói dịch vụ của ngăn hàng em, anh/chị vui
lòng nói một tiếng cho bạn sales xe yên tùm!”
Rồi bạn hỗ trợ khách hàng soạn ngay một tin nhán: “Chị
cám ơn Tiến nhiầu (Tiến là sales xe), bạn ở ngăn hàng X mà
em giói thiệu duợc lắm em à, hò sơ anh/chị làm răt nhanh mà
lức nào cũng nhiệt tình, chu dáo!” (Nếu muốn nói gì nữa bạn
cứ dọc cho khách hang...)
Nhớ là sủ dụng tin nhán sẽ hiệu quả hơn điện thoại, vì
sau dó chác chán Mr Tiến sẽ đua tin nhán cho nhiêu sales xe
trong showroom đọc nũa - chỉ cần 2-3 tin nhán thế này là bạưi
win cả showroom rồi, đUng không?
Door-to-door knockỉng (tiếp thị gõ cúa)
Nếu bạn tiếp thị nhũng sản phẩm nhu cho vay hộ kinh
doanh hay tiêu dùng thì door-to-door là một trong nhũng
phuơng pháp rát khả thi. Thông thuờng các chi nhánh, phòng
giao dịch ngểm hàng nàm tại nhũng khu vực buôn bán nhộn
nhịp, đông dân cu... nên cần dành thời gian đáng kề để tập
trung tìm kiếm khách hàng trong phạm vi bán kính 3-5 km.
Tiếp thị door-to-door knocking hay nói nôm na là “di từng
ngõ, gõ từng nhà, rà ttíng đối tuợng” là cách dề bạn tìm hiểu,
khảo sát thông tin v'ê cu dân, cộng đồng tiểu thuơng và hoạt
động kinh doanh trên địa bàn, qua đó xây dựng quan hệ và
tìm cơ hội bán.
Theo kinh nghiệm thực tế, đề gia tảng hiệu quả bạn nên
mặc đồng phục ngân hàng, đi vào cuối giờ làm việc (buổi sáng
52
