Page 51 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐUNG CÓ GÁNG BÁN. HÃY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA

Nên nhớ nếu may mán, bạn sẽ có một vài khách hàng
quan tâm, đa sô' còn lại chua có nhu cầu ngay nhung có thể có
trong vài tuần hoặc tháng sau, do vậy bạn nên gọi điện thoại
lại thuồng xuyên hoặc thỉnh thoảng ghé lại để tiếp tục giũ

quan hệ.

Khách hàng vãng ỉaỉ, cộng đồng dân cư trên địa bàn

Đối với hầu hết các sản phẩm khác như huy động, gói
tài khoản, cho vay mua ô tô, tiêu dùng tín chấp... bạn có thể
sủ dụng kênh phân phát tờ roi, thu ngỏ - và nếu được thì
outsource để tiết kiệm thời gian và hiệu quả hon.

Trường họp ngân hàng dã có tờ rơi rồi thì cèmg tốt, nếu
chưa thì bạn tự in size A5 hoặc 1/2 A4 với chi tiết thông tin
liên ỉạc cúa mình và địa chí chi nhánh rồi thuê sinh viên di
phát trong phạm vi bán kính 3-5km. Chi phí in ấn và thuê
người chỉ khoảng 500 nghìn đồng cho 5.000 tò rơi - nếu làm

được mỗi tuần một lần bạn sẽ tâng đáng kể database khách
hàng của mình. Nhũng địa điểm phát tờ rơi hiệu quả bao gồm
chung cu, trường học, trung tâm thương mại, trụ sỏ các cơ
quan hành chính sự nghiệp và cả hộp thư tùng hộ gia đình...
Khi thuê người phát, bạn lưu ý tránh phát ở các ngã tư dường,
vì ở nhũng nơi dó thì tờ rơi duợc phát rất nhanh nhưng tỉ lệ
khách hàng tiềm năng lại thấp. Dẻ hiểu là một người ở Thủ

Đức hoặc tận Hóc Môn đi ngang qua ngã tư ở Quận 1 thì rất
khó trỏ thành khách hàng của bạn.

54