Page 53 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN, HẢY GIỨP KHÁCH HÀNG MUA

động tiếp thị sản phẩm và giới thiệu bạn cho nhũng người
xung quanh.

í t

/ \

t í í t

/ \ / \ / \ / \

Nếu bạn áp dụng kỹ thuật reíerral này cho tất cả khách
hàng hiện tại thì sao? Mạng lưới khách hàng trung thành của
bạưi sê tàng hàng ngày theo cấp số nhân! Điều quan trọng là
việc phát triển nguồn khách hàng theo cách này không tốn
kém chi phí mà lại cực kỹ hiệu quả.
Vì vậy, ngay hôm nay truđc khi dến gặp khách hàng là
chị Y, bạn phải xác dịnh dây là co hội để bán cho cả công ty
của chị Y, bán cho cả khu phố, mọi thành viên gia đình...
Khách hàng tiếp theo sau chị Y sẽ là tất cả nhũng người có
tên trong danh bạ diện thoại, bạn bè ở dại học, ở câu lạc bộ
giểưn cân, bác sl và cả thợ làm móng tay của chỊ Y nữa...

Hăy nhớ ràng, đtìng chỉ nghi đến một khách hàng, hăy
quan tâm đến cả cộng dồng. Đùng chỉ tập trung vào một sản

56