Page 29 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

XẢY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

ràng chỉ trong vòng 4 tuần tới đây năng suất bán hàng của
bạn sê tăng ít nhất 120%.

Giũa hai chuyên viên
khách hàng cùng một chi Giữa hai chuyên viên khách hàng
cùng một chi nhánh thì thực hiện
nhánh thì thục hiện hoặc
hoặc không thực hiện các bước
không thục hiện các bưđc
xây dựng kế hoạch bán hàng này
xây dựng kế hoạch bán hàng
sẽ tạo ra khác biệt rất lớn - giống
này sẽ tạo ra khác biệt rất
như hai người cùng đi rừng - một
lổn - giống nhu hai nguời
người thì mò mâm theo từng gốc
cùng di rùng - một nguòi thì cày, còn một người thì được trang
mò mảm theo tưng gốc cây, bị la bàn, GPS, công cụ hỗ trợ...
còn một người thì được trang
bị la bàn, GPS, công cụ hỗ
trọ... Chác chảng cân đoán bạn cũng biết trước ai sẽ về đích

trưổc.
Nếu vản chưa tin, bạin hây nghiên cứu lại bài học lịch
sử về cuộc đua thám hiểm Nam Cục của Amundsen và Scott.

Nào, bây giờ thì hãy sủa soạn “xiêm y” đé di gặp khách
hàng thân yêu của mình...

Phễu bán hàng (sales funnel)
Sales íunnel là một quá trình tư lúc tiếp thị tìm kiếm

khách hàng cho đến khi chốt thành công deal. Đối vối chuyên
viên khách hàng thì đây là công cụ cực ky quan trọng dùng
để đo luờng và theo dõi hiệu quả bán. Thông qua các chỉ số so

31