Page 33 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

XÂY DỰNG KÉ HOẠCH BÁN HÀNG

Selling With Passion: Bán hàng vdi cảm xúc!

1. Erica Peidner; một nũ nhân viên bán hàng dược
tạp chí kinh doanh uy tín inc.com tại My bầu chọn
trong danh sách “Top 10 Greatest Salespeople of
AU Time” cùng với nhung nguòi khổng lồ nhu Joe
Girard, Dale Carnegie, Zig Ziglar... Peidner tũng tốt
nghiệp MBA, vô địch bán piano 8 năm liền của nhà
sản suất huyền thoại Steinway & Sons vđi doanh số
tổng cộng đến 41 triệu đô la,...

2. Nguời bán hàng nổi tiếng nhất NewYork? Đó chính
là danh hiệu dành cho Joseph Ades - một người
dàn ông tuổi 60 chuyên bán dạo dụng cụ gọt vỏ trái

cây (peeler). Nhiều năm liền ông già Ades lịch lãm
làm phải lòng bao du khách bàng tài nghệ chào
hàng cực ky cá tmh và lôi cuốn. Mồi peeler giá chỉ
$5 nhưng Ades bán nhiều đến dộ ông đù tiền trang
trải cho cuộc sống khá phong luu: diện nhung bộ vest
cả nghìn dô, sống trong cản hộ 3 phòng ngủ ở Park
Avenue và thường xuyên lui tới nhung nhà hàng trU
danh khu Manhattan.

3. Còn người bán hàng giỏi nhất thành phố Sydney lại
là cậu bé 4 tuổi Johnny của shop Toys Angel trên
dường Pitt Street. Little Johnny được mời đến ‘làm

việc’ sau giờ học, công việc của cậu là mang bắt
cU món đồ nào mình thích ra chơi ngay trưổc cửa

35