Page 28 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

DỪNG CÓ GẮNG BÁN. HẢY GIƯP KHÁCH HÀNG MUA

1 4:3 0-1 6 :00 • Gặp lại vợ chồng anh Toại để bàn về hạn mức vay
. ỈỄ hộ kinh doanh thiết bị y khoa.

15:0 0-1 7 :00 • Giới thiệu gói sản phẩm "Hè vui 4 bánh"cho cán bộ
giảng viên trường Đại học Bách Khoa.

18:0 0-1 9 :30 • Tham gia lớp huấn luyện "Kỹ năng chốt bán hàng".

Các bạn có thể hoạch định Daily plan của mình vào
buổi sáng đàu ngày - dttng quên là ngay sau dó cũng gửi cho
Giám đốc chi nhánh vì nhu vậy bạn sẽ nhận duợc rất nhiều
hỗ trợ khi đi gặp khách hàng (Cách tiếp cận thế nào? Xứ lý

các tình huống ra sao? Mức đè nghị có thể thỏa thuận...)
cũng đồng thòi giúp tảng tính cam kết cá nhân (vì khi bạn
công khai kế hoạch bán hang cúa mình tức la bạn đã ‘nhờ’
người ‘giám sát’ việc thực hiện). Rất nhiều chuyên viên
khách hàng thành công mà tôi biết thậm chí còn chuẩn bị
kế hoạch bán hàng cho ngày mai tíl tối hôm nay - thuờng
đây là việc cuối cùng họ làm truớc khi kết thúc một ngày

bán hàng thật thành công và thú vị của mình.
Rõ ràng, bạn thấy một lợi ích rất quan trọng của Daily
plan là hầu nhu ngày nào bạn cũng có khách hàng để gặp,
do ngày nào bạn cUng dành quỹ thời gian để tiếp thị và xác

lập cuộc hẹn mới cho các ngày kế tiếp...
Nếu bạn đâ hiểu ky K PI của mình, tù đó xây dụng đuợc
Sales plan và A ction plan, rồi cam kết thục hiện bằng kế

hoạch Daily plan một cách chi tiết, kiên tri, đều đận, tôi tin

30