Page 27 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

XẢY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

cho gia đình, người thăn...). Ngoài ra trong tuần bạn vản có
thể dành thời gian dể di bán sản phẩm khác nếu chua dạt
đủ chỉ tiêu.

Daily plan giUp bạn quản ly thời gian hiệu quả hon,

làm đuọc nhiêu việc hon trong một ngày và quan trọng là
huớng đến việc hoàn thành KPI cá nhân. Ví dụ, nếu có kế
hoạch sẽ gọi điện tiếp thị khách hàng tìl 9-10 giờ sáng, bạn
sê có xu huớng hoàn tất nhanh việc soạn hò sơ, làm tờ trình
để kịp bát dầu việc mới lUc 9 giờ sáng - nếu không có thể
mất thêm cả tiếng nUa mới xong.

Đây là Daily plan mảu của một chuyên viên khách
hàng:

Nqày: Chuyên viên khách hànq;

7:45 - 8:00 • Hội ý bán hàng đầu ngày (huddle).
8:00-8:30 • Trình ký hồ sơ vay mua xe cùa anh Dũng.

8:30-10:00 • Làm tờ trình hổ sơ vay mua nhà của vỢ chồng chị Hương.
10:00-11:00 • Gọi điện tiếp thị chương trình cho vay 'Gắn kết tri ân'.

11:00-12:00 • Quảng cáo, tìm kiếm khách hàng trên muaban.net
và batdongsan.com và các forum trên vvebtretho.vn,
otosaigon.com v.v...

13:00-14:30 • Gập KH Lê Dinh (Q2) có nhu cẩu vay mua căn hộ
Cantavil.

29