Page 22 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua
P. 22
ĐỪNG CÓ GẮNG BÁN, HẢY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA
Nova, giong buồm ttí Cardiff, xú Wales) chỉ ra sụ khác biệt rất
lổn dản đến hai kết thiíc trái ngược của cùng một tham vọng
chinh phục. Trong khi Amundsen lập một kế hoạch cực kỹ
hoàn hảo cho chuyến đi, chuẩn bị mọi phuong án và chu đáo
cho tùng chi tiết nhỏ... tất cả giúp cho cuộc thám hiểm giống
như một chuyến trượt tuyết ngoài tròi tại một nơi nào đó ỏ
Na Uy, thì ngược lại Scott đâ không chu y đến kinh nghiệm tu
những chuyến thám hiểm truổc dó. ông ta không mang theo
dủ chó kéo xe và thục tế chưa học diều khiển chúng một cách
bài bểui, tuyển dụng thủy thủ đoàn là nhưng người không biết
trượt tuyết, không mang dù thục phẩm cho cả nhóm, thiếu
phương án đối phó với thời tiết khác nghiệt tại cực Nam băng
giá kéo dài.
Cho đến ngày nay, Amundsen vản còn là một huyền
thoại - được xem là một trong 10 nhà thám hiểm vl đại nhất
nhân loạũ, còn thuyền trưởng Scott - chỉ được đề cập như một
so sánh lịch sử - người dâ thất bại vì ‘chống lại thiên nhiên
thay vì cố gắng hiếu nó’.
Từ Sales plan đến A ctỉon plan
Action plan là chi tiết các bước tiếp thị, Um kiếm khách
hàng mục tiêu và số làn giới thiệu sản phểhn... với nhũng con
số định lượng cụ thể dể đểưn bảo đạt dược sales plan.
Lấy thí dụ trên, để hoàn thành kế hoạch tháng thì trung
bình mỗi tuần bạn phải giải ngân một hồ sơ (1 LD) - giả sử
vơi tỉ lệ chốt deal thỀưih công của chuyên viên khách hàng
24
