Page 20 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐVNG có g ắn g b á n , h ã y g iư p k h á c h h à n g m u a

KPI Sales plan

Tín dụng: 3 tỷ • Cho vay bất động sản 1 LD = 1,2tỷ
• Cho vay hộ kinh doanh 2LD = 6 00 trx2 = 1,2tỷ
• Cho vay ô tô 1 LD = 600 tr

Tổng 3 tỷ

Như vậy, từ chi tiêu KPI cá nhân về tổng số dư giải ngân

(3 tỷ) - bàng cách lập kế hoạch bán hàng bạn đà có ỹ tưởng
rõ ràng mbih cần bán những sản phẩm nào? Số lượng bao
nhiêu? Trong trường hợp này, để đảm bảo hoàn thành chỉ
tiêu kê' hoạch, mỗi tháng bạn cần giải ngân 4 LD túc mỗi tuần
tương dương 1 LD.

Dl nhiên dây là những con số thống kê trung bình, còn
thực tế xê dịch cao thấp là chuyện rất bình thương. Trong
trường hợp mà tháng đó bạn chỉ cho vay các LD giá trị nhỏ
chi vài trăm triệu chảng hạn, bạn phải biết cần tảng thêm
bao nhiêu LD nũa đề đảm bảo đủ số giải ngân kế hoạch.
(Tuy nhiên, một điếm quan trọng còn biết là trong khi hầu

hết các ngân hàng bán lẻ trong nuóc hiện nay chi quan
tăm đến số dư giải ngăn, thì cang có ngăn hàng đánh giá
cao hơn v'ê số lượng LD. Do vậy, tUy trương hợp cụ thể, bạn
cần căn đối kế hoạch bán hàng của mình dế đảm bảo hoàn
thành chi tiêu yêu cìtu. Ngoài ra, chuyên viên khách hang
cũng lưu y thêm là thòng thương khi nói dến LD ỏ dây tức
là nói dến LD thếcháp - vì dối vôi các sản phám cho vay tín

22