Page 21 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

XĂY DỰNG KÉ HOẠCH BÁN HÀNG

chăp, do số dư nhỏ, một LD trung bĩnh chỉ khoảng 30 triệu
dòng nên chn phải qua một bước quy đổi nữa...)

Hoàn thành bưốc này thì xem như bạn dã thực hiện
dược 50% quá trinh lập kế hoạch - và 50% còn lại rất quan
trọng phụ thuộc vào một kế hoạch hành động (Action plan).
Sales plan thuờng dược xây dụng hàng quỹ - tUc cho

mỗi ba tháng, nhung cũng thuòng được rà soát, điều chỉnh
hàng tháng cho phù hợp thực tế kinh doanh.

Hai số phận cùa m ột hành trình

Bạn có còn nhd ai là người dầu tiên dặt chân dến Nam Cực?

Đó chửih là nhà thám hiểm người Na Uy Roald Amvmdsen.
Vào ngày 14 tháng 12 năm 1911, Amundsen đặt chân đến Nam
Cục, dánh dấu một thành tựu quan trọng của lịch sử thám
hiềm nhân loại và hoàn thành sứ mệnh dở dang của nhiều
quốc gia gàn 100 năm trước đó.

34 ngày sau - tức là vào ngày 17 tháng 01 năm 1912, đoàn
thám hiểm do Robert Palcon Scott người Anh dản đầu cũng
đến dược Nam Cục - kết thUc cuộc đua chinh phục vủng đất
bâng giá nhất dịa cầu này. Sự chậm chân và chứih cái chết của

thuyền trưởng Scott (và cả 4 thành viên khác) trên đường trở
về là chủ đề nghiên cUu của rất nhiều nhà sủ học kháp thế giới.
Các công trình khảo cUu gần đây dã so sánh một cách chi
tiết toàn bộ hành trình của Amundsen (trên con tàu Fram
xuất phát tu cảng Kristiania, Na Uy) và Scott (tàu Terra

23