Page 223 - Đừng Cố Gắng Bán Hãy Giúp Khách Hàng Mua

ĐỪNG CÓ GĂNG BÁN, HẢY GIÚP KHÁCH HÀNG MUA

Câu trả lòi là KHÔNG!

Người bán xe Honda có cảm thẫy xấu hổ vì họ bán giá
cao hơn không?

KHÔNG!
Chứih xác là giá bán của nó cao hơn (giá cao hơn chư

không phải đát hơn!)
Tại sao khách hàng vản mua xe Honda vơi giá cao hơn?

Vì bạn biết rồi đấy:

■ Chát lượng tốt hơn
■ An toàn hơn

■ Tuổi thọ dài hơn
■ Phong cách hơn

■ Đẳng cáp hơn

■ Dịch vụ khách hàng tốt hơn

Nghĩa là, khách hàng thấy duợc ‘giá trị’ hơn hẳn của nó
cho nên họ tin rằng nó xứng đáng vối một mUc giá cao hơn và

họ cũng sán sàng trả mức giá cao hơn.
Hây nhổ ràng, dối với khách
Đối với khách hàng: Mọi mức
hàng: Mọi m úc giá đều cao
glá đều cao nếu không nhận
nếu không n h ậ n thứ c đuợc
thứcđươcgỉá trịỉ ị ‘
giá trị!

228