Page 35 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz Sỉ Alex Gofman

phẩm của mình. Sam không thành công, mất rất nhiều công
sức và đi quá xa lộ trình trong mục tiêu tiếp thị của mình.
Phần quan trọng còn bỏ sót chính là bản chất hệ thống của
những thử nghiệm - hay nói chính xác hon là sự thiếu vắng
hệ thống ấy.
Thay đổi nhanh chóng. Hãy gặp Allison (biệt danh
Alison-the-Entrepreneur), Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh có tài
kinh doanh và rất tham vọng, người rất thích công trình của
Sam. Tiếp thu kinh nghiệm của Sam, dù vẫn còn rất hạn chế,
Allison quyết định tung ra thị trường một sản phẩm mang
tính cách mạng hon nữa, đó là những quả trứng màu lam. Bà
đã thiết kế và quảng bá mặt hàng mói mẻ của mình rửiư thế
nào trên thị trường các chế phẩm từ trứng có mức cạnh tranh
rất cao hiện nay? Thay vì những cố gắng ngẫu hứng và tùy
tiện, chúng ta sẽ thấy Allison tận dụng tối đa sức mạnh của
Thử nghiệm Phát triển Quy tắc (RDE). Allison cho thấy các
công cụ phát triển mới hiện nay đã giúp bà vượt xa Sam như
thế nào, để tiến vào một thế giới cạnh tranh, đỡ tốn công sức
và thàrửi công hơn hẳn. Thực tế, bà sớm phát hiện ra rằng
RDE có thể giúp bà sáng tạo, tiếp thị và bán bất kỳ sản phẩm
nào một cách nhanh chóng và hiệu quả hơn. Thậm chí bán cả
đàn voi xanh cũng không phải là một vấn đề kirứi doanh quá
cường điệu với Allison!

RDE LÀ GÌ?
RDE là một quy trình thử nghiệm kinh doanh hướng

vào giải pháp được hệ thống hóa, giúp thiết kế, kiểm chứng

34