Page 289 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 289
Howard R. Moskowitz & Alex Gofman
đặt vào thông điệp (dữ liệu không đầy đủ; danh mục sản
phẩm được sắp xếp theo nhóm đối tượng tham gia chung).
Chúng ta có thể thực hiện kiểu phân tích tiếp thị và bán
hàng như thế này với một cụm từ khác: "Đem lại cơ HỘI
TUYỆT VỜI với giá bán lẻ đề xuất". Một lần nữa, chúng ta
lại thấy có sự khác biệt giữa các sản phẩm, nhưng mô hình
thì không rõ rệt. Mức độ nhạy cảm về giá rất cao với một số
sản phẩm không liên quan, như kính râm, tủ lạnh và đĩa. Tuy
nhiên, những khác biệt thực tế lại xuất hiện giữa hai giới (xem
Hình 8.3).
288
