Page 291 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

Offering a GREAT □ Mal«
DEAL on the suggested
retail price

I i s ri I n

CÂU HỎI 3: CHÚNG TA ĐÊU BIẾT RẰNG m ọ i
NGƯỜI MUA HÀNG KHÁC HẨN NHAU; LIỆU có TƯ
DUY KHÁC NHAU KHÔNG? NẾU có, NHỮNG TƯ DUY
ĐÓ CÓ GIỮ NGUYÊN GIỮA CÁC SẢN PHẨM k h ô n g ?

Một mô típ trong cuốn sách này nói chung và của RDE
nói riêng là có những nhóm tư duy khác nhau trong cộng
đồng người tiêu dùng. Các nhóm này nhìn nhận thế giới rất
khác nhau, phản ứng với các khái niệm kiểm nghiệm khác

nhau và do đó đem lại cơ hội để một sản phẩm hoặc thông

290