Page 290 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 290
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG
ở đây, đâu là điểm mấu chốt cho kinh doanh? Rất đơn
giản, RDE tạo ra một cơ sở dữ liệu mà bất kỳ chuyên gia tiếp
thị và bán hàng nào cũng có thể sử dụng để biết được cái gì
có tác dụng và cái gì không. Vậy tập hợp các yếu tố cụ thể của
chúng ta có bao hàm tất cả không? Không. Nhưng cho tới khi
chúng ta xem các kết quả của một cơ sở dữ liệu như vậy trên
thực tế, chúng ta (và trên thực tế là hầu hết nhân viên tiếp thị
và bán hàng) thật sự không biết cái gì sẽ có hiệu quả và cái gì
không. RDE cung cap công cụ để tạo ra cơ sờ dữ liệu đó cho
hầu hết các lĩnh vực chung, trong đó các chủ đề, rửióm sản
phẩm, hoặc vấn đề chính có thể được liệt kê và tạo dựng.
Hình S.3 - Cụm từ về khả năng đem lại cơ hội lớn theo
giá bán lẻ được đề xuất của nhà sản xuất có tác dụng như thế
nào vói các sản phẩm khác nhau và giữa nam giới với nữ giód.
Giá trị là các tiện ích, thể hiện tỉ lệ phần trăm tăng dần của
người tham gia quan tâm đến việc mua sản phẩm nếu yếu tố
được đặt vào thông điệp (dữ liệu không đầy đủ, danh mục sản
phẩm được sắp xếp theo nhóm đối tượng tham gia chung).
289
