Page 282 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH V! NGƯỜI TIÊU DÙNG

Bảng 8.2 - Các ví dụ về silo, các cơ sở của yếu tố và các
yếu tố thực tế cho 1 trong 30 sản phẩm: lò nướng điện, trong
cơ sờ dữ liệu Buy It! (danh mục chưa đây đủ).

Cơ sở của yếu tố Nội dung yếu tô - lò
nướng
Silo 1: Thiêì kếcửa hàng/vị trí địa lý

Các lĩnh vực đặc trưng cho... Chúng tôi có catalogue mô
mọi thứ quý vị cần cho... tả rõ về lò nướng, các thiết
bị xử lý thực phẩm, máy ép
nước hoa quả và các thiết
bị chuyên dụng... từng

trang về lò nướng

Nhiều lựa chọn trong loại... Trực tuyến hoặc tại cửa
quý vị sử dụng hiện nay... hàng... nhiều lựa chọn
theo phong cách hoặc mẫu
phổ biến nhất hiện nay

Silo 2: Lựa chọn kinh doanhỉkê'hoạch giá

Râ't rứiiều... theo phong cách GIÁ HỢP LÝ... LUÔN
cùa quý vị... dễ tìm được LUÔN NHU VẬY
những gì quý vị muốn, sau
đó thử ngay... nó sẽ làm cho

quý vị hài lòng

281