Page 268 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIÉN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG

của Abacus, trong đó các doanh nhân của chúng ta tìm kiếm
ba cơ sờ dữ liệu khác rữiau cho các ý tưởng - một thiết bị DVD
di động, trò chơi điện tử và một máy tính bảng cá nhân. Bằng
cách tích hợp các nguồn ý tưởng này thàrửi một sản phẩm

mới duy nhất, theo cách tiếp cận gene tư duy, những người ở
Abacus "nhào nặn ra" một ý tường sản phẩm mới.
Thông điệp chính từ nghiên cứu ba yếu tố đó là có nhu
cầu đối với cơ sở dữ liệu mà RDE cung cấp, nhưng không giới
hạn cho một lĩnh vực, hay một loại sản phẩm nào. Khi nói về đồ
ăn, chúng ta cần nói về nhiều cơ sở dữ liệu song song về đồ
ăn. Những cơ sở dữ liệu này có thể là về các sản phẩm khác
nhau (thịt nướng, bánh ngọt, cà phê, cola, nước hoa quả). Cơ

sờ dữ liệu tạo ra một cấu trúc chung xung quanh kiến thức
mà RDE cung cấp. Người sử dụng cơ sở dữ liệu này có thể
chỉ đơn thuần tìm kiếm cả ý tưởng cũng như những ý tưởng
ấy hiệu quả đến đâu. Cả hai loại thông tin đều có sẵn từ các
bài tập RDE. Nhưng chúng ta hãy đi xa hơn một chút. Cơ sở
dữ liệu thậm chí còn hữu ích hơn đối với các chuyên gia phát
triển sản phẩm hoặc chuyên gia tiếp thị, khi mà cấu trúc thông

tin, các silo và yếu tố, nhất quán từ sản phẩm này tới sản
phẩm khác trong cùng một cơ sở dữ liệu duy nhất. Hiểu sâu
về cách sừ dụng thông tin từ một sản phẩm giúp các chuyên
gia phát triển hoặc tiếp thị "quét" cơ sở dữ liệu cho tất cả các
sản phẩm, để có một cái nhìn toàn diện. Vậy điêu gì xảy ra
tiếp theo? Khá đơn giản, chuyên gia phát triển và tiếp thị biết
được cái gì có tác dụng, cái gì không, phân khúc nào tồn tại và

267