Page 194 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG
những người có thể đã thiết lập vị trí của mình trên thị trường,

thậm chí nếu việc đó là với một số sản phẩm tâm thường. Họ
thậm chí có thể tìm ra cách phát triển rất mạnh trên thế giới
áo thông qua các ezine và nhũng phưong tiện truyền thông
khác. Allison có thể thấy những trang web và bản tin của họ,
những thông điệp và hình ảnh của họ, nhưng bà không biết
cái nào có tác dụng và cái nào không. Đon giản là bà không
biết bắt đầu từ đâu và không có thời gian cũng như nguồn lực

đê’ lặp lại tất cả các bước mà các đối thủ cạrứì tranh đã đi để
học lây nhũng sai lầm mà họ đã mắc phải.
Bà phải làm gì đây? Allison không né tránh thách thức.
Được trang bị với những chỉ dẫn trong chương sách này, bà
mô’ xẻ các thông điệp, ý tưởng và hình ảnh từ trang web của
các đối thủ và cho thêm một số thứ của riêng mình. Thực tế,
bà là người có óc sáng tạo. Sau đó, bà đưa chúng vào một thiết
kê'thử nghiệm dễ sử dụng thông qua một công cụ web sẵn có.
Gần như bất kỳ ai cũng có thể dễ dàng sử dụng công cụ này

mà không cần đến một cuốn sách thống kê (thứ bà không hề
có kể từ khi học đại học). Sau đó, Allison mòi những người
tham gia để thực hiện một khảo sát ngắn trên web thông qua
một thư mời điện tử, hoặc tuyển mộ từ một nhóm đối tượng.
Chi ưong vài giờ, hay có lẽ vài ngày, bà đã có đủ số người

tham gia để hoàn thành khảo sát và hệ thống tự động tạo ra các
kết quả khả dụng bằng cách cho biết cái gì có hiệu quả và cái
gì không, ai thực hiện đúng và tư duy cũng như quan điểm
cùa khách hàng là gì để có bước đặt mục tiêu hiệu quả nhất

193