Page 191 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz Sĩ Alex Gofman

20

NẾU MOI THỨ ĐÊU TRUNG BÌNH THÌ có LẼ
CHÚNG TA CÓ THỂ TÌM RA NHỮNG NHÓM TƯ DUY
KHÁC NHAU

Có vẻ như các bạn trẻ đều không quan tâm xem trong
ezine có gì. Điều này có đúng không? Nếu mức quan tâm cơ

bản (hằng số bổ sung) chỉ là 25% và nếu không có yếu tố nào
gia tăng được hơn 6% thì chúng ta cần làm gì để giúp ezine
và các hình thức truyền thông dựa trên web nói chung? Phải
chăng tất cả đều đã "lỡ tàu"?
Không hề. Chúng tôi cần chia các bạn trẻ theo những
khuôn mẫu mà họ thích. Khi chúng tôi gộp họ theo các mẫu tiện
ích của họ, chúng tôi có bốn nhóm khác nhau (như chúng tôi
đã đề cập từ trước, quy trình phân khúc được thực hiện tự

động bằng công cụ RDE, do đó các phân khúc được phát hiện

1 9 0