Page 151 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng
P. 151

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman


            Hằng số/"Mối quan
                                      14         26            9
            tâm cơ bản"

               Các yếu tố thắng lợi, phân khúc Người mua/Hàng hóa
            Với thẻ được chấp
            thuận, quý vị được
            nhận một đồ điện tử
                                      11         16            7
            gia dụng có thương
            hiệu trị giá 300 đô la
            Hồng Kông


            Chương trình điểm
            thường - sử dụng
            điểm để bù lại khoản
            phí thường niên/chiết
                                      13         16            11
            khấu dành cho các
            gói du lịch/dặm bay/
            giảm giá tiền mặt/
            mua hàng.
            Vód việc đăng ký của
            mình, quý vị nhận
                                      13         15            11
            được một đồng hồ lưu
            niệm World Cup


                     Các yếu tố thắng lợi, phân khúc Lối sống










                                       150
   146   147   148   149   150   151   152   153   154   155   156