Page 156 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ NGƯỜI TIÊU DÙNG

chung đều không được trả lời, cho nên số tiền chi ra cho in ấn
rơi thẳng xuống đáy, nhưng lần này không phải chỉ mức đáy
mà là đáy thùng rác. Làm thê'nào một doanh nhân có thểlàm cho

các quảng cáo hoặc khuyên mãi của mình thành công hơn nữa? Liệu
có câu thần chú "Vừng ơi mở ra!" để nhồi vào đầu người tiêu
dùng không? Liệu có nhũng thông điệp khác nhau cho những
đối tượng khác nhau không?

RDE GẶP G ỡ QUẢNG CÁO TRANG sức

Đến giờ, cách tiếp cận đã rất quen thuộc: Tạo ra một

loạt silo hoặc các nhóm cơ bản và trong môi silo, phát triển
những thông điệp đơn giản. Các silo cho RDE này là Nhận
thức Khách hàng, Lợi ích tìrứr cảm, Công nhận thương hiệu,
Các ký hiệu trưng bày, Các ký hiệu trang sức, Dịch vụ khách
hàng, Giới thiệu tóm tắt, Bảo hiểm, Giá trị và Khuyến mãi,
với tổng cộng 167 yếu tố. Nghệ thuật RDE trong truyền thông
đang tạo ra những yếu tố này. Quý vị có thể xem các ví dụ về

các yếu tố từ những silo này trong Bảng 4.4 đối với nội dung
và trong Hình 4.5 đối với hình ảnh.

155