Page 157 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

Bảng 4.4 - Ví dụ về các silo và yếu tố cho đồ trang sức.

Lợi ích tình cảm

Cho những dịp kỷ niệm thực sự đặc biệt

Đây là nơi tôi sẽ quay lại cho lần mua đồ trang sức tới
Tôi cảm thấy thích khi người khác chú ý đến đồ trang sức
tôi đang đeo
Công nhận thương hiệu

Hãng trang sức đáng tin cậy nhất nước Mỹ
Tổng hành dinh đồ trang sức được chứng nhận

Các ký hiệu trang sức

Kim cương, khi không còn gì khác
Đồ trang sức cổ điển với diện mạo hiện đại
ĐỒ trang sức với diện mạo cổ điển

Hình 4.5 - Các hình ảnh đại diện: Những hình ảnh này
nhấn mạnh đến tình cảm và cảm xúc nhiều hon là các đặc
điểm sản phằm. Các hình ảnh cố gắng tạo ra một cảm nhận
tổng thể thay vì chỉ ra những đặc điếm cụ thể.

156