Page 159 - Chiến Lược Định Vị Người Tiêu Dùng

Howard R. Moskowitz & Alex Gofman

Nhưng cách tiếp cận như nhau. Người tham gia được liên
hệ từ các danh sách khách hàng đến địa điểm, nơi họ xem
những khái niệm khác nhau trên màn hình máy tírứi, chẳng

hạn khái niệm thể hiện trong Hình 4.6. Thang xếp hạng dễ sử
dụng, quy trình này rất thú vị. Mục tiêu không phải là bán
cho người tham gia một món đồ trang sức, mà là khám phá
xem thông điệp gì sẽ khiến khách hàng tìm đến cửa hàng.

Hình 4.6 - Ví dụ cho ý niệm chung về một cửa hàng đồ
trang sức (hình ảnh là đại diện). Ý niệm chung trình bày thông
điệp được vạch ra để khuyến khích khách hàng vào thăm một

cửa hàng trang sức chứ không phải là chú ý đến sản phẩm.

Nobody knows moro that Shaw that fcwclry is the uMimato gift
Preierrod customers receive a free newsletter and notification of special sales
You can always fmd something in your price range

This weekend only, take an additional 10V. off our already low catalog prices

How well docs this describe something you want in a jewelry store?
i = NOr AT/tLL ,,, 9 = a X T R E M E L Y W E L L

158