Page 194 - 4 Phong Cách Bán Hàng

198 ___________ ậ FHONO CÁCH PÁN HÄNG

vọng, cô cũng là một trong sô' những người đó, nhưng mức

độ tin tưởng của ông không cao.

"Tôi sẽ bắt đầu ngay lập tức", cô trả lòi, "Tôi chắc là mình

sẽ ổn và không cần làm phiền ông."

"Nghe này Sarah", ông nhấn mạnh, "Hãy làm phiền tôi!"

Trong thâm tâm, ông tự nhủ: "Cô ta không biết mình đang

nói gì lúc này."

Cuộc nói chuyện kết thúc và Sarah nhìn vào danh sách

khách hàng. Miệng cô lại mở to hết cỡ giống như lúc sáng sau

khi vừa trải qua cơn ác mộng. Nhưng cô không liên tưởng

đến sự tương đồng giữa giâc rhơ vói công việc mới của mình.

Cô nhấp một ngụm nưóc trong chai và bắt đầu ưu tiên những

cuộc gặp mà cô sẽ thực hiện trong ngày.

Trong khi sự lo lắng của cô cứ lớn dần lên, Sarah bắt đầu

quay sô' để hẹn gặp. Sau 30 phút gọi điện, cô nhận ra một

điều: mỗi lần cô nói chuyện vói ai đó qua điện thoại, thay vì

phải tập trung vào cuộc gọi, cô lại có cảm giác buông xuôi.

Thực sự cô không thích "nài nỉ" để xin hẹn gặp. Trong ba

cuộc gọi liên tiếp, cô bị từ chổi ngay lập tức. 30 phút trôi qua

vơi cô thật nặng nề.

Sarah ngẫm nghĩ xem tiếp theo phải làm gì và quyết định

thử một chiên lược mới. Mặc dù, Giám đốc bán hàng đã chỉ

thị cho cô thực hiện các cuộc gọi trong ngày song cô cảm thây

có lẽ mình sẽ thành công han nếu lái xe quanh vùng và đi gặp

trực tiếp các khách hàng. Cô quyết định sẽ không làm phiển

ông vì kế hoạch mới của mình. Ngoài ra, thực hiện các cuộc

hẹn qua điện thoại chẳng giúp ích gì cho cô.