Page 191 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương V: Sarah - kiếm tìm đế khám phá chính mình 195

Giám đốc bán hàng trả lời: "Không phải ai cũng giông

như cô." Sau cùng, ông ra quyết định tuyển dụng. Thêm vào

đó, ông cũng có nhiều vâh đề đáng lo ngại như có thêm nhiều

vị trí cần lâp chỗ trổng, vâh đề về ba người bán hàng khác

mói vào và hai người "cần đào tạo lại" mà ông đã cử đi tập

huân lần thứ hai. Ông biết, phản hồi từ những người bán

hàng về Sarah có thể là thiếu cảm thông nhưng nói tóm lại,

Sarah thậm chí vẫn chưa hề bắt đầu.

Vị Giám đốc bán hàng muốn trực tiếp nghe Sarah nói vê

tuần làm việc của cô. Ông hỏi: "Cô đã học được những gì?"

"Rõ ràng đó là một thách thức đối vói tôi nhưng tôi nghĩ,

tôi đủ khả năng để làm điểu đó."

"Một câu trả lời tồi", ông tự nhủ. "ừm", ông nói to, "Các

cuộc gặp gỡ thế nào?"

/ / / ■ > A Ạ . / t \ t . Ạ Ạ• A / 1 • ' _* ' l _ 7 '• Ạ \ ầ •
CÔ ây thực sự là một người bán hàng giỏi. Cô ây biêt

cách cư xử và nỗ lực vì công việc. Cô ây không ngại phải nói

lêivsuy nghĩ của mình. Cô ấy là một người có tính cách

mạnh mẽ."

Ông nghĩ về người bán hàng đó. Cô ây rõ ràng là một

người quyết đoán nhưng không năng nổ như nhiều nhân

viên khác.

"Cô có nghĩ minh sẽ thành công như cô ây không?" Ở đầu

dây bên kia, ông hy vọng mình sẽ nghe được một câu trả lời

xuâ't sắc.

"Ồ, hiển nhiên là như vậy. Tất nhiên, tôi không biết liệu

tôi có thể giỏi giang được như cô ây không nhưng tôi sẽ thư

sức trong lĩnh vực kinh doanh." Sarah không hề nhận thấy