Page 193 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương V: Sarah - kiếm tìm để khám phá chính mình 197

I I I I I i i i t V M• • < # • • • • P B 9A B W 9V B « • 9 • • • f * ■ ■ • « a v a l V I ■ V * V IV V V W V V * 90m l i â t paVP909«C99SVf

đôí mặt trong khu vực của cô ây. Sẽ thuận lợi hơn nhiều với

những khách hàng tốt hơn."

Giò đây, ông không thể ngăn được ý nghĩ đang phát ra

trong đầu. Những dấu hiệu đầu tiên của Sarah về những gì

cô không thích đã tự bộc lộ. Nếu cô là một kẻ kiếm tìm thì cô

không thuộc về kinh doanh vì những lý do sau:

• Cô hình dung nghềkinh doanh quá dễ dàng so với thực tế.

• Cô sẽ không thực hiện nhũng việc cần làm để thành công

bởi vì chúng quá vất vả.

• Cô không có ý định thay đôĩ khi cần để thành công.

• Cô luôn luôn sợ hãi.

• Cô là nạn nhân của một quyết định tuyển dụng sai lầm.

• Cô thuộc vẽ mội nghềkhác bcri vì cô thực sự ghét kinh doanh.

Nếu Sarah không định theo đuổi công việc lâu dài, vị Giám

đôc bán hàng không muôn cô đi gặp những khách hàng hiện

có. Chẳng hay ho gì nếu khách hàng thây cồng ty liên tục thay

đổi nhân viên. Vì thế, họ nhâ't trí lên kế hoạch là cô sẽ thực hiện

« * • m

tiếp thị qua điện thoại để hẹn gặp các khách hàng tiềm năng.

Nêu cô có được một cuộc hẹn gặp trong khu vực của minh,

Giám đốc bán hàng yêu cầu cô gọi cho ông ngay lập tức để bàn

bạc chiến lược đối với khách hàng đó. Điều này cũng sẽ giúp

ông nhận thây mức độ thành công của cô.

Ông dặn cô gọi cho ông bất cứ khi nào cô mắc kẹt hay cần

hỏi điều gì. Ông biết, tât cả người bán hàng mới vào mà làm

việc thực sự chăm chỉ đều có những câu hỏi. Họ lúc nào cũng

tự đưa mình vào những tình huông cần giúp đõ. Ông hy