Page 197 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương V: Sarah - kiếm tìm để khám phá chính mình 201

Sarah - kẻ kiếm tìm - đang lừa gạt chính mình. Cô thực sự ghét

công việc bán hàng, do đó cô sẽ làm tất cả mọi thứ trừ việc tập

trung vào những điều cân phải làm để bán hàng thành công. Chiên

lược của cô thay đôĩ và kếhoạch liên hệ trực tiềp chỉ là một cách lân

tránh việc thực hiện những phương sách bắt buộc để trở thành một

người bán hàng thành công. Vân để còn lại chỉ là cô sẽ mạo danh

một người bán hàng trong bao lâu, nhưng cô sẽ xem lại chính mình.

*

Ngày hôm sau, Sarah cho rằng sẽ phải mâìt hai ngày để các

khách hàng của cô nhận được thư điện tử nên cô quyết định

đưa danh sách khách hàng vào chương trình quản lý thơi

gian điện từ của công ty. Như thế, khi cô có các cuộc hẹn, mọi

thứ đã được lên lịch sẵn sàng.

Khoảng giữa trưa, cô nhận được điện thoại của Giám đốc

■ ị / 1 \ 4. a / • 4. 1 ? ■ A f t • a ' í X 1 Ạ • A 1 /A / r p A * t
bán hàng gọi đen đê kiêm tra tiên trinh công việc. ì 0 1 không

thấy tin tức gì của cô. Hai ngày vừa qua và buổi sáng nay thế

nào?" Ông biết đó là một dấu hiệu xấu khi cô không gọi điện

cho ông. Thậm chí ông còn nói chuyện vơi người bán hàng

mà Sarah đã theo thực tập để xem cô có nghe được tin gì từ

Sarah hay không. Ông không ngạc nhiên khi thây Sarah cũng

chẳng gọi điện cho cô ấy.

/ / r n A « _ _ _ _ _ 1 \ ♦ A A A ' 1 \ • p / 1 A ' f «ị a A ?
Tôi nghi là mọi việc đêu ôn! , Sarah trả lời có phan bôi rối.

"Tôi biết là cô chưa có một cuộc hẹn nào bởi vi cô sẽ gọi

cho tôi khi có được chúng như ta đã thỏa thuận từ thứ hai. Cô

đã thực hiện bao nhiêu cuộc gọi và những trở ngại chính mà

cô đang mắc phải là gì?", ông có thể cảm thây điều gì sắp sửa

diễn ra.