Page 199 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương V: Sarah — kiếm tìm đế khám phá chính mình 203

Ông nghĩ: "Một người bán hàng giỏi sẽ không bao giờ bị

từ choi"

Theo kinh nghiệm của ông, những người bán hàng mói vào

và làm việc chăm chi thực sự luôn gặp vướng mắc và cẩn sự

giúp đõ. Thậm chí, cô không hề liên lạc với người bán hàng mà

cô đã đi thực tế cùng. Ông biê't rằng, cô chỉ đang loanh quanh

bên ngoài chứ chưa để tâm vào việc bán hàng thực sự.

"Được rồi Sarah, nghe có vẻ hay đấy." Vị Giám đốc cô' gắng

hết sức để không thê hiện ra ông đang thực sự cảm thây như thê'

nào. Ông đi đến kết luận: Trên thực tế, Sarah là một ké kiêm tìm.

Do đó, không điều gi có thể khiển cô làm những việc mà cô thây

quá vất vả, ngay cả khi đó là những điểu cơ bản để dẫn tới

thành công. Giờ đây, ông tin mình đã có một quyết định tuyển

dụng sai lầm và sự thật là Sarah ghét công việc bán hàng.

Ông nhủ thầm: "Chúng ta không thể thành công với những

gì ta ghét." Vì thê' chỉ còn một quyết định duy nhất, ông sẽ kê't

thúc mọi chuyện với Sarah - kẻ kiêm tìm. vẫn tiếp tục giấu

Sarah về tương lai sắp tơi của cô, ông nói muốn gặp cô vào thứ

sáu để điều chỉnh kế hoạch cho tuần thứ hai. Họ ấn đinh sẽ

• • •

gặp nhau tại văn phòng cùa ông vào giữa buổi sáng.

Sarah gác máy và có phần băn khoăn về diễn biến câu

chuyện qua điện thoại vừa rồi. Cô nghĩ: "Có lẽ mình nên gọi

cho ông ây trước khi thay đổi các chiến lược/7 Sau đó, tâm trí

cô lại vẽ ra một viễn cảnh lớn lao khi cô' gắng hình dung về

công việc bán hàng lâu dài. Giờ đây, cô đang thực sự gặp rắc

rối với ảo tưởng đó. Cô tự hỏi: "Mình đã tự đẩy mình vào cái

gì thê này?" Chán nản và lo sợ, Sarah quyết đinh bỏ dở ngày

làm việc và đi xem phim vào cuối buổi chiều.