Page 151 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương IV: Craig - kẻ bám víu vinh quang 155 '

Craig có rất nhiều thời gian chết và anh gọi chúng là "chậm" khi

điều đó xảy ra. Xét cho cùng, anh là một cá nhẫn thụ động và dành

thời gian để chờ đợi mọi thứ rơi vào tay mình. Anh không thực hiện

những bước chuyển động tiên phong mà sử dụng tất cả những

công cụ sẵn có của bản thâ?ĩ để bán hàng. Nhữìtg người bán hàng

giỏi nhất luôn chuyển những tin tức đáng chú ý qua email cho

khách hàng tiềm năng, gửi quà cho khách hàng họ vừa làm việc

cùng, hỏi han về việc vận chuyên hàng hoặc thường xuyên gọi điện

tới các khách hàng cũ, điểu mà những người như Craig bỏ qua.

Craig không làm theo cách đó. Anh dính chặt trong "vùng an toàn"

và còn bận rộn với bản thân mình. Nhưng hãy xem anh thực sự

cảm thây an toàn thê'nào?

Buổi chiều hôm đó, anh ngồi trong góc làm việc và tận

hưởng một trong những khoảng thời gian "chậm'7 của

mình. Dường như anh đã hoàn toàn quên chính anh còn là

một người bán hàng xuất sắc cách đây không lâu. Thời đó,

những khoảng thời gian "chậm" không tồn tại với anh.

Những năm đầu, anh tự coi mình là một người kinh doanh

luôn sẵn sàng tiến lên phía trước và công việc của anh đã

tạo ra rất nhiều cơ hội. Những điểu tốt đẹp luôn đến khi

anh hành động và không hề có cái gọi là "chậm" như bây

giờ. Nhưng Craig đã đánh mât điều đó. Anh đã quên các

nguyên tắc cơ bản mà mình thực hiện khi còn là một người

bán hàng đỉnh cao.

Trong khi ngồi chờ các cuộc điện thoại/ Craig lướt qua các

thư mục của mình trên máy tính. Tình cờ, anh thấy một thư

mục cũ và mở nó ra. Trong đó là những mục tiêu anh đề ra

hai năm trước khi anh bưóc chân vào công ty. Năm đầu tiên