Page 153 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương IV: Craig - kẻ bám víu vinh quang 157

trong tháng trước. Ban lãnh đạo sẽ công nhận thành quả công việc

của những cá nhân đã vượt chỉ tiêu đề ra. Đó cũng là diễn đàn để

những Giám đốc bán hàng câp cao trao đôỉ và khuyên khích các

nhóm. Nêũ đó là quý có thành tích nôĩ bật, sẽ có các ban nhạc và đổ

ăn rất tuyệt vời.

Buổi gặp diễn ra lúc 3 giờ vào một ngày thứ sáu của

tháng, tất cả nhân viên của công ty, trừ các nhân viên lễ tân

trực điện thoại, đều tập trung ngoài trời để chuẩn bị cho một

cuộc họp mặt vui vẻ. Craig ngồi cùng với đồng nghiệp ở vị

trí quen thuộc khi Giám đôc bán hàng trao tặng bằng khen

và những phần thưởng vui như bữa tối dành cho hai người,

vé xem hòa nhạc cho những người bán hàng xuât sắc nhất

trong tháng trước.

Khi vị Phó Giám đốc bán hàng đọc tên một trong những

người bán hàng xuất sắc nhất, một kẻ duy trì quay sang và

nói vói Craig: "Cô ta chỉ may mắn thôi."

Craig gật đầu và mỉm cưòi nhưng trong thâm tâm, anh

biết cô đã làm thế nào để đạt được nó. Đó không phải là sự

may mắn. Cô đã làm việc tận tâm và luôn cố gắng vươn

lên. Cô làm được những việc của một người bán hàng giỏi

rihất. Vì vậy, cô dần dần được mọi người công nhận giông

như rất nhiều lần khác trưóc đây. Craig và những kẻ bám

víu vinh quang khác làm như thể sự công nhận này không

quan trọng đối với họ. Craig đã từng nói rằng: "Hãy trả

lương cho tôi và để tôi làm công việc của mình." Những

thành viên khác của "Hội tiếc nuôi" luôn tán thành quan

điểm của Craig.