Page 158 - 4 Phong Cách Bán Hàng

1 6 2 _____ 4 p h o n g c a c h s á n h a n ỡ

xuông trưóc mỗi chiếc lốp. Ông xem xét vò ngoài của tùng

chiếc và kiểm tra lớp cao su còn lại.

Craig thầm nghĩ: "Ông ta quả là một cỗ máy." Sau đó, anh

trả lời câu hỏi của Steve vói vẻ thành thật đáng ngạc nhiên.

'Thải, Steve, tôi đã có một tuần gay go. Dường như tôi đã

phạm sai lầm trong công việc của mình. Tôi luôn cảm thấy như

minh đang bơi ngược dòng và không thê chèo chống được."

"Nghe như một lòi nhận xét thú vị đấy. Ý anh là sao?"

Steve cúi xuông, vói tay qua phần trên cùng của một chiếc lốp

và kiểm tra mặt bên kia.

"Ỷ tôi là, có lẽ đế tránh làm một điều gì đó, chúng ta cũng

phải bỏ ra nhiều công sức chẳng kém gì việc thực hiện nó."

Craig không thê tin được mình lại cời mở đến thế vói một

ông già chủ trạm xăng.

Steve gật đầu khi Craig tiếp tục: "Tôi đã mất rất nhiều năm

để chắc rằng mình không phải làm việc quá vất vả và ông biêỉ

đây, khi mọi việc đã qua và ngẫm lại, tôi thấy bàn thân điều đc

cũng rất vất vả." Giọng của Craig trả nên mạnh mẽ khi aiữ

nói: "Tôi bắt đầu phân vân về việc mình sẽ cảm thâv thếnàc

nêu tôi chỉ làm việc vì mục đích đó. Ý tôi là tính thần tôi đang

trở nên kiệt quệ vì chỉ quanh quần với việc xoay sờ cho cuộc

sống hàng ngày. Tôi tự hỏi không biết chuyện gì sẽ xàv ra."

Steve đáp: "Tôi không biết như thế có dễ hon không

Craig, nhưng tôi biết anh sẽ thây bản thân mình tót hcrn rât

nhiều nếu anh thav đối mục đích của mình một chút/'

Steve đứng lên và đi về phía bên kia chiếc xe, đôi diện vói

Craig. Ông bắt đầu cúi xuông theo thói quen đê kiêm tra