Page 154 - 4 Phong Cách Bán Hàng

1DỐ 4 PHONG CÁCH BÁN HANC?

Sau màn công bô' phần thường, mọi người cùng trò

chuyện, thưởng thức đổ ăn và âm nhạc. Một tuần không thê

kết thúc quá sóm đôì với Craig - kẻ bám víu vinh quang. Anh

trở lại văn phòng và thu dọn mọi thứ để vể nhà tận hưởng

ngày CUÔ1 tuần. Trước khi đóng cặp, anh nhìn vào ngăn bàn

dưói cùng bên trái và lây ra mảnh giấy màu vàng ghi định

nghĩa về kẻ bám víu vinh quang. Anh gâp nó lại, cho vào trong

cặp và đi ra ô tô.

Trên đường về nhà, cả tinh thần và thể châ't của anh đều

rệu rã. Mặc dù, anh vẫn thường mệt mỏi sau một tuần làm

việc nhưng hôm nay anh thây mình hoàn toàn kiệt sức.

Hầu như đầu óc anh toàn phác ra những điều mà anh

không muôn nghĩ đến, hình ảnh về cuộc gặp gỡ giữa anh

và Giám đốc bán hàng hôm thứ hai cứ trở đi trở lại trong

tâm trí anh. Mặc dù, anh đã từng có rất nhiều cuộc gặp gỡ

tương tự như vậy vói các Giám đốc bán hàng trong quá

khứ nhưng cuộc gặp lần này quả thực khiến anh nhức nhối

- một nỗi nhức nhôi mà chính anh cũng không thể địrử

nghĩa chính xác được.

Craig đã quen vói việc tiêu tốn thời gian vào cái mà đổnị

nghiệp của anh gọi là "kho chứa củi." Đó là khái niệm họ S1J

dụng mỗi khi bị Giám đôc hẹn gặp riêng để nói chuyện ví

doanh sô' bán hàng thâp. Nó giông với một khái niệm cũ được

sử dụng trưóc đây, khi những cậu bé mắc lỗi vói bô' mẹ vả

người cha thưòng dẫn họ ra ngoài đến kho chứa củi để áạy

dỗ bằng những hình phạt thể chất.

Craig nghĩ về những buổi gặp giữa anh với rất nhiều Giám

đốc bán hàng khác nhau trong suô't những năm qua và những