Page 146 - 4 Phong Cách Bán Hàng

150 4 PHONG CÁCH BÁN H ÀN 6

mà các chương trình bán hàng bỏ lỡ và không thừa nhận bất

cứ trách nhiệm nào cho doanh sô' bán hàng ở mức trung

bình của mình.

Tiêu biểu cho những kẻ bám víu vinh quang, Craig nhìn hai

đổng nghiệp và nói: "Ngày hôm nay giống như một cú trời

giáng." Anh tiếp tục giải thích rằng, ngày thứ hai chẳng có

cách nào khiến công việc khá khẩm vì bây giờ đã là 3 giờ

chiều nên không còn nhiều việc để làm vào ngày hôm nay.

//
Tôi nghe anh, Craig", kẻ bám víu vinh quang đầu tiên nói

và cả ba người bưóc vào trong tòa nhà, đi lên cầu thang.

Trở lại phòng mình, Craig búng nhẹ mảnh giây màu vàng

ghi định nghĩa về "kẻ bám víu vinh quang." Anh chăm chú

nhìn từng gạch đầu dòng.

Dòng thứ nhất:

• Họ bị mắc kẹt trong "vùng an toàn".

Craig nghĩ về cuộc nói chuyện của mình vói hai người

đổng nghiệp vể chủ đề này và đổng ý rằng, công thức "động

lực cá nhân cộng với sự tập trung" cũng giông như bất cứ

điều gì anh đã nghe trong nhiều năm qua. Anh tin rằng

những gì mà eâp trên nói là tôt nhưng anh cũng không có ý

định tạo ra bất kì thay đổi lớn nào.

Dòng thứ hai:

• Họ không tham gia những vụ bán hàng khó khăn.

Mặc dù, anh không chắc lắm về những điều Giám đôc bán

hàng muôn nói nhưng anh hoàn toàn đồng ý rằng, con đường