Page 143 - 4 Phong Cách Bán Hàng

Chương IV: Craig - kẻ bám víu vinh quang 147

gạch đầu dòng miêu tả một kẻ bám víu vinh quang. Trên

bảng viết:

• Họ bị mắc kẹt trong "vùng an toàn

• Họ không làm những vụ khó khăn.

• Họ ghét sự thay đôĩ.

• Họ tiêu cực và hiếu thắng.

• Họ là những người bán hàng không ổn định hoặc chi ở mức

trung bình.

• Họ là những người thích thể hiện hay chuyên gia chưa được

đánh thức tiềm năng.

"Làm ơn đi, Craig", bà tự nhủ và trở về chỗ của minh. "Đó

là định nghĩa về một kẻ bám víu vinh quang. Tôi còn có một

cuộc gặp khác. Hãy dành một chút thời gian để đọc nó! Anh

ạ ' _
ạ /
1
____• Ạ ',
♦
|1_ Ạ 1
/
có thê viết lại nêu muôn. / /

Bà bưóc ra khỏi chỗ cái bảng và cầm lây tập tài liệu trên

bàn. "Hãy cho tôi biết chính xác nhé! Tôi tin rằng anh là một

kẻ bám víu vinh quang và không có điều gì trong buổi thảo

luận hôm nay khiến tôi thay đổi quan điểm của mình. Thực

tế, nó chỉ càng củng cố thêm ý nghĩ của tôi. Tôi muốn chắc

chắn, anh đã có được hai điều từ buổi gặp này."

Bà đi tói chỗ cánh cửa, đặt tay lên chốt cửa và quay lại

phía Craig: 'T hứ nha't, tôi tin chắc là anh đang mắc kẹt

trong, "vùng an toàn" và đó là vấn để chủ yếu của anh.

Thứ hai, tôi tin anh có khả năng để trở thành một người

bán hàng giỏi nhất." Bà bưóc đến và cầm lấy cây bút đánh

dấu màu đỏ, khoanh tròn dòng chữ: "Họ là những người