Page 140 - 4 Phong Cách Bán Hàng

144 ị PHONG CÁCH BÁN HÀNG

— ế »> ^ || | |n M W ■ - ■■" M ' » « » ■ ■ ■"•»
•
—
♦

Lần này, Craig không hề có ý đinh ngắt lòi Giám đốc bán

hàng của mình.

Giám đốc bán hàng tiếp tục: "Thêm vào đó, lượng hàng

bán ra là kết quả phản ánh mức độ nỗ lực của anh/7 Bà nói

vói Craig nếu không có sự tập trung, động lực cá nhân chỉ là

một giấc mơ và nếu muôn đạt kết quả cao đều đặn thì cần

phải có cả hai yếu tô' trên.

"Theo quan sát của cá nhân tôi thì anh chỉ tập trung trong

một phần của tuần." Bà cô' tình nhâh mạnh chữ "một phần"

trong khi nói.

Craig gật đầu tỏ vẻ đổng tình nhưng trong thâm tâm anh

cảm thây hoàn toàn trái ngược. Anh thầm nghĩ mình đã nghe

không biết bao nhiêu lần điều này trước đó. Anh vẫn tôn

trọng yêu cầu của Giám đôc bán hàng để lắng nghe và trả lời

khi nào cô nói xong.

"Craig, đó là lý do tại sao tôi tin rằng anh đang ở trong

"vùng an toàn". Giám đốc bán hàng tỏ ra rất thành thật vì cô

đưa ra ý kiến của mình cẩn trọng hơn những Giám đốc bán

hàng của Craig trước đây. "Liệu anh có bị mắc kẹt trong tình

trạng đó nữa hay không, điều đó hoàn toàn phụ thuộc vào

anh. Tôi muôn chỉ ra điều này với hy vọng giúp anh phá bỏ

được cung cách tẩm thường của bản thân."

Từ "tầm thường" châm vào lòng tự trọng của Craig khi

Giám đởc bán hàng nghiêng người xa hơn đến chô anh và

nhẹ nhàng nói: "Đó là lý do tại sao tôi bắt đầu buồi nói

chuyện này bằng việc cho rằng anh có tài năng nhưng lại

thiêu nhiệt tình để trở thành một ngươi bán hàng giỏi. Quan