Page 138 - 4 Phong Cách Bán Hàng

142 * PHONG CÁCH BÁN HÀNG

— .................... r , t I ,H l M t----------------------- t É ............................. ầ-- H .-- 1 1 -- l l . m .................m , . . M i W H H — t l ế É t l ề l J | J , l ẵ I , . I ■ ----- — —

Craig đến phòng Giám đốc bán hàng đúng vào lúc 2 giờ. Bà

đang cô' gắng kết thúc một cuộc điện thoại và ra hiệu cho anh

ngồi xuôíng một trong hai cái ghế trưóc bàn làm việc. Trên bức

tường thẳng phía sau lưng bà là một bức tranh lớn đóng khung

rất đẹp. Bức tranh vẽ một người phụ nữ đứng ưên đinh khôi đá

cao nhất trong sa mạc, xung quanh là những tảng đá nhò hơn.

Khôi đá cao khoảng hơn 9Om và người phụ nữ trông giông như

một vận động viên leo núi giàu kinh nghiệm được trang bị

những dụng cụ thích hợp. Mặt tròi chỉ vừa mới ló rạng và người

phụ nữ đứng đó, mình đẫm mổ hôi vói đôi mắt nhắm chặt và

khuôn mặt hướng về phía mặt trời. Lòi chú thích ở cuôĩ bức

tranh ghi: "Thành công không phải là ngẫu nhiên."

Giám đốc kinh doanh gác máy và đưa cho Craig tờ giây

một mặt. "Tôi sẽ đi ngay vào trọng tâm của vẩn để, Craig. Tôi

nghĩ anh có kĩ năng tuyệt vời nhưng tôi muốn hỏi suy nghĩ

thực lòng của anh. Doanh sô' bán hàng của anh đặt ra vâh đề

mà chúng ta cần phải thảo luận/'

Craig lập tức ngắt lòi và bào chữa: "Không phải ngày nào

tôi cũng đi làm đúng giờ sao?"

Giám đổc bán hàng nghiêng người về phía trước và nói:

'Thải, anh luôn đúng giờ, Craig. Nhưng trưóc khi anh nói,

hãy để tôi nói hết"

Craig ngồi xuống chiếc ghế của mình như thể tìm lại chính

mình ở một noi quen thuộc.

"Chúng ta sẽ không thảo luận vể những điếm mạnh của

anh. Mục đích của tôi, với tư cách một Giám đốc bán hàng,

là nói cho anh biết chính xác điều tôi tin sẽ giúp anh ổn định