Page 83 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

•Chương 4*

Sự hòa hợp

rong bộ phim Glengarry Glen Ross được sàn xuất năm 1992
Tvà dựa theo tác phấm của nhà văn từng đoạt giài Pulitzer
David Mamet, có bốn nhân viên chào hàng tầm thường cư ngụ
tại văn phòng buồn bã ờ Chicago cùa cóng ty bất động sàn
Mitch và Murray. Lúc bấy giờ, họ bán hàng rất chật vật. Vì thế
vào một đêm ảm đạm sũng nước mưa, các ỏng chù dưới phố
đã phái Blake, một tên dã thú máu lạnh mậc vét đến đá đít họ,
buộc tăng tốc độ làm việc.
Trong một cành mang tính anh hùng ca của bộ phim vẻ
ngành thưong mại này, Blake, do chàng trai trẻ Alec Baldvvin
thù vai, đã dạy cho những người đàn ỏng trung niên cách bán
hàng. Anh ta bát đầu bài giàng bàng sự nhạo báng khi chất vấn
vê tính cách đàn ông của họ và loạn xạ ném ra những lời lẽ coi
thường. Rỏi anh ta chuyên sang đe dọa: “Chúng ta sẽ thêm
một chút vào cuộc thi bán hàng tháng này. Như mọi người biết
đấy, giải nhất là một chiếc Cadillac Eldorado. Có ai muốn xem

82