Page 229 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Sell is Human

Thông qua thực hành, bạn sẽ học được cách sử dụng hình
thức nghi vấn đé gia tãng sự phấn chấn và kết nối được với cà
đối tác và với chính mình.

Hãy đọc những sách này

Sân khấu ứng tác: úng tác và sân khấu (tức Impro: Improvisa-
tion and the Theatre) cùa Keith lohnstone. Nếu sân khấu ứng
tác có một Lenin - một nhà cách mạng nói rất hay, người cung
cấp nền móng trí tuệ cho cà một phong trào - thì đó chính là
iohnstone. Sách của ỏng không phải lúc nào cũng dể đọc. Nó
giống một tiéu luận triết học với mục đích làm sách hướng dân.
Nhưng đó là một cuốn sách vỡ lòng tuyệt vời giúp người đọc
nám bát các nguyên tác cơ bản vê Ung tác.

ứng tác dành cho sân khấu (tức Improvisation for the
Theater) cùa Viola spolin. Nếu sân khấu Ung tác có một Eve -
người có mặt từ lúc mới có con người, dù trong trường hợp này
không cần một Adman và không bị quyến rũ - thì đó là Viola
Spolin. Cuốn sách này ra đời cách đây 50 năm nhưng số bàn
cập nhật của nó vân luôn thuộc hàng bán chạy, bao gồm hơn
200 bài tập vê sân khấu ứng tác cùa Spolin.

Khởi xướng các cuộc đối thoại: ứng tác trong diên thuyết
hàng ngày (tức Creating Conversation: Improvisation in Everyday
Discourse) của R. Keith Savvyer. Sawyer là một học già hàng
đầu vẻ tính sáng tạo. Trong cuốn sách năm 2001 này, ỏng nhàm
vào các cuộc đối thoại hàng ngày của chúng ta và chi ra ràng
những trao đổi thưòng ngày như thế có nhiêu điém chung với
nhạc jazz, kịch trè em, và sân khấu ứng tác như thế nào. Một tác
phám khác cùa Sawyer cũng đáng đọc là: Cảm hứng nhóm: Sức
mạnh sáng tạo của sự hợp tác (tức Group Genius: The Creative
Power of Collaboration).

228