Page 227 - Từ Bản Năng Đến Nghệ Thuật Bán Hàng

To Seu. is Human

minh họa hay khấu hiệu, họ phải bát đáu mỗi câu với “Vâng
và...”, buộc họ phải xây dựng các buớc trên ý tưởng trước đó.
Bạn không thé bác bò những gì đồng nghiệp bạn nói. Bạn
không thé bò qua. Và bạn không nên lên kế hoạch trước. Chi
nói “Vâng và...”, chấp nhận những gì người trước bạn đê nghị
và sử dụng nó đé xây dựng một chiến dịch thậm chí còn tốt hơn.

“Có những người thích nói “Vâng,” và có những người
thích nói “Không,” Keith dohnstone viết. “Những người nói
‘Vâng’ sẽ được đền đáp bàng những cuộc phiêu lưu họ có được.
Những người nói ‘Không’ được đền đáp bàng sự an toàn họ đạt
được”!

Chơi trò “mỗi lúc một từ”

Đây là một trò chơi sân khấu ứng tác khác đã được biến thé
nhiều lần. Các quy tác thật đơn giàn: Sáu trong tám người
ngồi thành một vòng tròn và cùng sáng tác một câu chuyện.
Khó khăn là mỗi người chi có thé thêm một từ và phải chờ
đến lượt mình.
Trong Sân khấu ứng tác cho Người ké chuyện, dohnstone
mô tà một buổi làm việc với hai cộng sự trợ giúp ông. ồng bát
đầu với từ “Sally” và những từ theo sau là như thế này:

- Sê...
(Đến lượt tôi trở lại, và tôi khuấy mọi thứ lên:) Nổi điên

- Bởi v ì...
- Bố...
- Cô ấy ...
- Muốn...

226