Page 286 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công

Bán hàng nhóm:
Tận dụng tối đa các nguồn lực của bạn

Khi còn học đại học, nìột trong những bài học lớn nhâ't nìà tôi đã có
từ việc gia nhập kinh doanh anh em Sigma Delta Pi là sử dụng các

nguồn lực của tôi. Hai anh em cam kê't những nhiệm vụ không thê
vượt qua. Khi một người thê hiện sự thất vọng hoặc than phiền,
những người anh em sẽ chi đơn giản đưa ra câu trả lời tiêu chuẩn:

Sừ dụng nguồn lực của bạn! Thật tuyệt vời khi được đàcì tạo cho
thế giói kinh doanh.
Quá nhiều nhân viên bán hàng hoạt động như những con bò đi

lạc hay người kiểm lâm đơn độc. Họ cố gắng giải quyết mọi tình
huống với khách hàng tiềm năng của chính mình. Điều này có thê

do sự thờ ơ, niềm tự hào, hoặc sự cứng đầu. Dù vậy, điều này có
thể hại họ.
Hoạt động cá nhân, chúng ta không có tâ't cà các câu trả lời

và chúng ta không phải luôn luôn là người phù hợp nhâ't để xử
lý mọi tình huống bán hàng với khách hàng tiềm năng và khách
hàng. Hãy tìm cách sử dụng các nguồn lực của bạn. Ai có thể giúp

bạn đến trước một cơ hội đặc biệt? Có người nào đó bạn biết đã
có một mối quan hệ với khách hàng mục tiêu của bạn? Những

lựa chọn nào bạn có mỗi khi bạn liên hệ với một khách hàng tiềm
năng khi bạn đang chống lại một cầu thủ quan trọng, người không
tôn trọng hay thích bạn? Điểu này sẽ xảy ra, và chúng ta cẩn phải

chuẩn bị.
Tôi đã có rất nhiều đội bán hàng thành công. Tôi thích mang
những người khác trong công ty tôi cùng đến các cuộc gặp khách

hàng quan trọng. Và tại sao không? Miễn Icà khách hàng của tôi

2 8 9