Page 148 - Phuong Pháp Tiếp Cận Khách Hàng Thành Công

Mike XVeinberg

5. Tôi lựa chọn làm một chuyên gia tư vâh theo ý thích của
mình sau khi rời khỏi một công việc điều hành bcán hàng
hấp dẫn. Giúp nhân viên bán hàng và đội bán hàng có được

các tài khoản mói là niềm đam mê cùa tôi, Vcà tôi tin rằng tôi
có thê tạo ra hiệu quà tăng doanh số bán hàng từ bên ngoài
một công ty hơn là một nhân viên.

6. Bạn sẽ nhận được sự thật về nhân viên và mô hình bán hcàng

của bạn. Khi tôi phát hiện ra một người nào đó sẽ không
bao giờ thành công trong việc bán hàng, tôi sẽ không cho
phép bạn trả tiền cho tôi đê huấn luyện họ. Tôi cũng sẽ

nhìn thẳng vào mắt các CEO và nói rõ ràng cho họ biết
những gì họ đang làm cản trờ các nỗ lực bán hàng. Huấn
luyện viên thường xuyên trở thành nhà tư vâh khi các vân

đề nổi lên cần được giải quyết.

7. Đây là vấn đề cá nhân. Khi bạn thuê tôi, tôi sẽ làm việc như
thê sinh kế của tôi phụ thuộc vào thành công bán hàng cua

bạn.

Với những gì tôi bán, sẽ hiệu quả hơn nếu bạn đề cập ít và
chung chung về các vấn đề của khách hàng hơn Vcà cung câ'p một
danh sách chi tiết hơn về những điểm khác biệt của bạn. Tôi nghĩ

đó là do trên thực tế, hầu hết các công ty đều đã trài qua một trong
số những khó khăn về vâh đề tôi phác thcảo. Tương đối dễ dàng
đế lôi kéo một khách hàng tiềm năng bằng cách liệt kê những vâh

đề này. Mọi người đều muôh bán hàng nhiều hơn, và hẩu hết mọi
người không bắn cả băng đạn.

150