Page 57 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng
P. 57
ĩnichaeU. niaher 55
top 10 công ty bất động sản đứng đầu toàn quốc”, Jay
tiếp tục. “Khi bạn nghĩ vể các hoạt động giao dịch,
nếu những khách hàng đó bán và rồi lại mua, thì đó
là 60 giao dịch một năm từ một mạng lưới liên kết
chỉ có 150 người”. Đám đông bàn tán xôn xao, hàng
tháng nay Rick đã không nghĩ đến mạng lưới liên kết
của mình. Anh đã thiết lập nó theo một cách nào đó
rồi bắt đẩu thu thập danh thiếp và cất chúng trong
một chiếc hộp đựng giày. Mình không tin la mình có
thể nhận được 60 giao dịch từ mạng lưới liên kết đó.
Nhưng điều thực sự thú vị nằm ở các nhân vật
mà những người trong mạng lưới liên kết của bạn
biết. Trung bình một đám cưới sẽ có khoảng 250
người được mời và chúng ta sẽ nói rằng cứ mỗi người
bạn biết đểu có quen biết với 150 người khác. Như
vậy chúng ta có 150 X 150 = 22.500 và đó là cộng
đồng của bạn. Nếu bạn là một chuyên gia bất động
sản và 20% cộng đồng của bạn sắp chuyển nhà thì
điểu đó có nghĩa là 4500 người trong cộng đồng của
bạn sắp chuyển nhà.
Các bạn ơi, đó là 9000 giao dịch đấy! Và đó mới
chỉ là mạng lưới liên kết của 150 người!.
Mình có nghe nhẩm không nhỉ?]7ìLỴ lặp lại con số
đó và Rick nhanh chóng lấy cuốn sổ nhỏ ra và bắt đầu
tốc ký những gì ông ta nói.
“Bầy giờ trước khi nghỉ giải lao, chúng ta hãy
lắng nghe lời phát biểu của một Đại sứ - người đã
