Page 264 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

262 Nghệ íhuật lấy lồng khách hàng

Bảy bước để kết nối với Nhà kết nối: tinh thần
giúp ích - đi với ỷ tưởng giúp đỡ bất cứ người nào

bạn gặp.
• Gọi điện. Hây gọi điện cho người thực hiện

hoặc thành viên Ban tổ chức (người phụ trách)
để hỏi họ: a) Sự giới thiệu được diễn ra như thế
nào - Chính thức hay không chính thức? và b)

Những ai thuộc nhóm 3 hay 4 người có tầm
ảnh hưởng nhất trong cuộc gặp đó.

• Google. Trước khi tham gia sự kiện, hãy tìm
kiếm trên Google để biết thông tin vể 3 hay 4
người có tẩm ảnh hưởng và tim kiếm thông tin
của cả người tổ chức.

• Đến đúng giờ. Đến sớm 30 phút tm’ớc khi diễn
ra sự kiện và đeo bảng tên của bạn ở ngực áo phải.

• Lời giới thiệu. Nhờ người dẫn chương trình
giới thiệu bạn với các Nhà kết nối.

• FROG. Sử dụng FROG để xây dựng mối quan
hệ. Gia đình, sở thích, nghê' nghiệp và mục tiêu.

• Theo sát và Xuyên suốt. Thúc đẩy họ lên kế
hoạch cho cuộc gặp Một đối Một và gửi một
giấy nhắn UY Lực.

Bán hàng chéo: một tập hợp con của Tam giác
tin cậy - nơi một chuyên gia giới thiệu về một chuyên

gia khác với kliách hàng hoặc người tiêu dùng. Thiện
ý đó được đáp trả bởi một chuyên gia khác.