Page 187 - Nghệ THuật Lấy Lòng Khách Hàng

ĩỉlỉchaeU. ĩĩlaher 185

“Nghe tuyệt quá”, Rick cười. Thật tốt khi có thể

cười với sai lẩm của mình... và biết cơ hội kinh doanh
vẫn đang tới.

“Được rồi, chúng ta sẽ bắt đẩu từ nhóm đầu
tiên: Đại sứ là đối tượng mà cậu cẩn giao tiếp nhiểu
nhất, vi có khả năng họ sẽ giới thiệu được nhiểu
khách hàng cho cậu. Cậu nghĩ bao lâu thì nên liên hệ

với các Đại sứ một lẩn?”
Rick nghĩ vê' điểu đó. Anh đã nói chuyện với

Josh rất thường xuyên vì họ tập ở cùng một phòng
gym. Anh chơi golf với Josh, Randy và nói chuyện
với chị gái hàng tuần. “Chà, tôi nên nói với cậu điểu

gì nhỉ?”
“Bây giờ đừng vội nghĩ đến việc đó. Hãy nghĩ

đến cả hệ thống thay vì từng cá thể riêng biệt. Cậu
nghĩ bao lâu thi nên liên lạc với Đại sứ của cậu một
lần?” Thầy hỏi lại một lần nữa.

“Khá thường xuyên”, Rick trả lời. “ít nhất là
mỗi tháng một lần.”

“Được thôi, vậy chúng ta hãy lên lịch cuộc gọi
hàng tháng cho các Đại sứ của cậu. Khi nào cậu sẽ
thực hiện Giờ sức mạnh?” Thấy hỏi.

“Thứ tư và Thứ năm từ Ihoo’ đến 3h00’ chiều”,
Rick trả lời.

Thẩy hướng dẫn và Rick nhanh chóng sắp xếp
cuộc gọi cho các Đại sứ của anh vào các khoảng thời