Page 29 - Nghệ Thuật Bán Hàng Cá Nhân

dị\ưctir\g 'í. ~Côy\g Cịuan v ề bán Kàn0 cá nKôn

3. Trách nhiệm tài chính

ở một số cương vị nhất định trong lĩnh vực bán hàng, đại
diện bán hàng còn được đòi hỏi phải tiến hành một số nhiệm vụ
tài chính ở mức độ tương đối phức tạp. Chẳng hạn như: xây
dựng những kế hoạch tài chmh tổng hợp. Thậm chí, đối với
những nghiệp vụ bán hàng đơn giản cũng vẫn đòi hỏi một số kỹ
năng về mặt tài chính như quản lý những khoản phải thu hay
quản lý tồn kho trong khu vực địa lý được phân công.

4. Thu thập thông tin thị trường
Đại diện bán hàng là người đang công tác, thường xuyên tiếp
xúc với thị trường; bởi vậy, họ chúih là kênh truyền dẫn thông
tin hết sức quan trọng cho và từ thị trường khách hàng.
(1) Một đại diện bán hàng phải thông thuộc những nguồn
tin về tình hình khách hàng, về hoạt động của đối thủ canh tranh
về những đổi mới kỹ thuật... trước khi tung sản phẩm mới ra thị
trường. Để làm tốt được điều này, họ cần phải được huấn luyện.
(2) Đại diện bán hàng còn phải là cầu nối thông tin chúửi
xác từ công ty đến khách hàng trên một số phương diện như;
thông tin về sản phẩm mới, về chính sách, chương trình, những
thay đổi thông số kỹ thuật trên sản phẩm và những chuyển biến
về điều kiện thị trường.

5. Thi hành những chương trình marketỉng
Liên quan đến việc thực hiện chức năng này, một người đại
diện bán hàng thường phải thực hiện một số nhiệm vụ cụ thể
sau:
(1) Giúp các trung gian thương mại xây dựng những kế
hoạch marketing để họ có thể đẩy mạnh việc bán hàng thàrứi
công và nhanh chóng.

31