Page 135 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Sản phẩm - Màu sắc, mẫu mã
- Số lượng sản phẩm của các công ty
khác được bày trong cửa hàng

- Sô" lượng mẫu
- Chất liệu vải
- Hàng mẫu
- Màu sắc sản phẩm mẫu

- Chất lượng vải
- Hoa văn trang trí
- Giá tiền
- Doanh thu, khả năng quay vòng
vốn, khả năng trả nợ
Nguồn - Một nhà cung cấp độc quyền hay
hàng nhiều nhà cung cấp?
- Nhập hàng cán cứ vào lợi nhuận của
cửa hàng hay căn cứ vào sở thích
chung của khách hàng? Thái độ tiếp
nhận những nhà phân phối mối
- Chủ cửa hàng lập luận ra sao về
sự lựa chọn sản phẩm bày bán
trong cửa hàng của mình?
Nhân sự - Đội ngũ nhân viên bán hàng?

- Sô" lượng két sắt?
- Năng lực của nhân viên bán hàng?
- Vị trí đứng của nhân viên bán
hàng so với vải của bạn?

137