Page 133 - Kỹ Thuật Bán Hàng

- Anh ta đã tham khảo ở các công ty
khác chưa?

- Anh ta có ý kiến thế nào về căn hộ
bạn giới thiệu?
- Anh ta bắt đầu tìm nhà đã lâu
chưa?

- Anh ta chú trọng đến tiêu chí nào
trong việc chọn nhà (diện tích
rộng, tiện nghi đầy đủ, gần chỗ
làm việc, điều kiện môi trường)?
- Anh ta có một hay hai xe ô tô?

- Anh ta định ngày nầo sẽ chuyển
nhà?

Một nhân viên phải giới thiệu và bán rèm vải
trang trí nội thất cho một cửa hàng chuyên kinh
doanh mặt hàng này. Anh ta cần có những thông
tin gì về đối tác?

Điều kiện Cửa hàng này thuộc vùng/ thành
địa lý phô? quận/ phô" nào?

Đối tượng - Miêu tả về khách hàng
khách
- Năm nay khách hàng chuộng loại
hàng của
nào?
cửa hàng
- Điều kiện kinh tế?

13Õ