Page 136 - Kỹ Thuật Bán Hàng

Bạn đang cần thương lượng với một công ty
kinh doanh vật liệu xảy dựng. Bạn cần có những
thông tin gì về khách hàng này ĩ

Thông - Khuôn khổ pháp lý của công ty
tin về - Địa chỉ trụ sở và các chi nhánh
khách - Các cổ đông
hàng
- Những người chịu trách nhiệm chính
- Gia đình và người thân của những
người lãnh đạo
- Tên những người quan trọng trong
công ty

- Tài sản cá nhân của những người này
- Có trực thuộc nghiệp đoàn, hội mua bán
hoặc một tổ chức kinh tê nào không?
Trang - Bất động sản (tổng diện tích đất)
thiết bị - Phòng trưng bày sản phẩm
- Văn phòng làm việc

- Máy tính quản lý và hóa đơn
- Phương tiện vận chuyển
- Có thang máy?
- Trang thiết bị là tài sản của công ty
hay đi thuê?
Nhản sự - Nhân viên kỹ thuật, nhân viên hành
chính
- Người đại diện (chuyên trách hay kết
hợp)

138